Historia de Red Bull: Transformación de una marca en una cultura.

Historia de Red Bull

En este artículo conocerás la historia de Red Bull, una empresa que revolucionó el mundo de las bebidas y el mercadeo. Te guste o no el producto, es casi imposible que no lo conozcas; ya sea porque has visto la lata, o has visto la publicidad.

Sin más preámbulo, empecemos…

Historia de Red Bull

Después de graduarse de negocios y economía en 1972, en Austria, Dietrich Mateschitz, futuro co-creador de Red Bull, trabajó en diferentes compañías como Unilever y Blendax. Y en uno de sus viajes laborales a Tailandia, conoció una bebida llamada Krating Daeng, basada en el tónico Lipovitan (cuyo ingrediente principal es la taurina).




Su creador era Chaleo Yoovidhya, quien conoció a Mateschitzen en 1976, gracias a que la Krating Daeng le quitó el jet-lag a Mateschitzen y despertó su curiosidad. Finalmente, en 1984 decidieron unir el conocimiento en mercadeo de Mateschitzen con el conocimiento del producto de Chaleo, para formar una sociedad.

Lo primero que hicieron fue crear una versión “extranjera” de la Krating Daeng, llamada Red Bull, para la cual Chaleo compartió la fórmula original, pero con adaptaciones en el sabor para que gustara más a los consumidores de occidente. Cada uno aportó 500.000 dólares y recibió el 49% de la participación; el 2% restante, pasó a ser parte del hijo de Chaleo. Y en ese momento, se acordó que Mateschitzen manejaría la empresa y así nació Red Bull Energy Drink.

Un gran obstáculo

La norma en el nacimiento de los grandes proyectos, es que en mucho momentos las cosas no salen como son. De hecho, los productos que son disruptivos se caracterizan porque deben superar una gran cantidad problemas y obstáculos. Y la historia de Red Bull no es la excepción.

En Oriente este tipo de producto se vendía en farmacias (de hecho, Chaleo era dueño de una farmacéutica llamada TC Pharmaceuticals). Pero en occidente no había registro de un producto similar.

Esto ocasionó que las autoridades austriacas, asustadas por el riesgo de una posible adicción a causa del contenido de cafeína y taurina, impusieran numerosas pruebas científicas. La comercialización de Red Bull en Austria solo fue posible después de 3 años, en 1987.

Finalmente, el toro pasó la barrera.

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Línea de tiempo de la historia de Red Bull.

  • 1987: Entró al mercado.
  • 1994: Patrocinaron a los dos primeros deportistas internacionales.
  • 1995: Entró en el mercado del Reino Unido.
  • 1997: Entró en el mercado Norteamericano.
  • 1999: Creación de la primera competición internacional de Kitesurf.
  • 2005: Debutó como equipo de Fórmula Uno.
  • 2006: Se fundó el equipo de carreras NASCAR Red Bull.
  • 2007: Se fundó Red Bull Records.
  • 2009: Primera victoria del equipo Red Bull Racing.
  • 2012: Red Bull Stratos (El video lo encontrarás más adelante)
  • 2015: Obtuvo el 43% de la cuota de mercado de bebidas energéticas.
  • 2018: Lanzó una nueva línea de refrescos orgánicos.
  • 2019: Las ventas se dispararon a un récord de 7.500 millones de latas en todo el mundo.

Crear camino: El secreto de la historia de Red Bull

En los 80’s no existía la categoría de “bebidas energéticas” y competir con refrescos y gaseosas era una apuesta muy arriesgada, ya que Red Bull y las bebidas tradicionales eran muy diferentes, y el mercado estaba completamente saturado.

Mateschitz decidió jugar en un plano sin competidores, donde no pudiera ser comparado y sus probabilidades de éxito fueran mayores. Así que creo la categoría de las “bebidas energéticas”. Lo que en definitiva le permitió entrar en un mar azul y dejar huella en el marketing para siempre.

Un paso fundamental, fue entender mediante estudios de mercado quiénes eran sus clientes ideales: Hombres entre 18 y 35 años, y sabían exactamente dónde se encontraban.

Las universidades y bares fueron el foco del marketing de Red Bull. La estrategia fue ir y regalar muestras gratis, sembrando una semilla que germinaría gracias al voz a voz.




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