Ideas de negocio: Cómo crearlas, desarrollarlas y volverlas exitosas.

La razón principal para encontrar más empleados que emprendedores; es que la mayoría tiene ideas, pero pocos saben cómo desarrollar ideas de negocio. Es normal, darle vida a las ideas requiere de consistencia y no todos la tienen.

La cuestión es que si tuviéramos un modelo de negocio con un proceso definido para resolver preguntas claves y saber si vale la pena desarrollar nuestra idea de negocio, de seguro invertiríamos menos tiempo.

Así, no tendríamos que llevar nuestra persistencia al límite y por lo tanto, más personas se darían cuenta que pueden ser sus propios jefes.

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Sin embargo, para los que no se consideran “tan creativos”, empecemos por el comienzo:

Cómo crear ideas de negocio.

ideas de negocios

1. Tus ideas de negocio no deben ser complejas ni 100% nuevas.

Para comenzar algún proyecto, no necesitas tener la idea más brillante y jamás vista en el mercado. Lo realmente necesario en tu idea, es que esta ofrezca soluciones con mejores o nuevos productos, servicios y/o tecnología. Recuerda que no es necesario reinventar la rueda.

Es importante que identifiques las necesidades de tu nicho, sus ventajas y desventajas; así como también tus posibles rivales.

Existen mejores posibilidades de innovar en mercados emergentes, en los cuales no exista gran volumen de competidores. Ten en cuenta en ofrecer no solo soluciones a los consumidores. También puedes brindar soluciones a otros negocios, como es el caso de compañías como Amazon y Alibaba.

No te preocupes por tener el producto perfecto para lanzarlo al mercado. La retroalimentación de tus clientes deberá ser la clave en los aspectos a mejorar y mantener aquellos puntos en los que tuviste éxito (más adelante profundizaremos este tema).

Deberás estar preparado para fracasar, no te decepciones. Si el modelo de negocio inicial no funciona; simplemente cámbialo según las necesidades de tu industria.

Haz click aquí, si quieres saber cómo copiar ideas de la forma correcta.

2. Enfócate en la gente, no en tus ideas de negocio.

Es claro que tus clientes son lo más importante. Sin embargo, las personas que te rodean también lo son.

Ya sea porque empezaste tu organización con amigos con los cuales compartes los mismos ideales, o tienes que contratar nuevo personal; deberás buscar los más apropiados e idóneos para trabajar en equipo.

No busques gente con tus mismas cualidades o conocimientos similares. Por el contrario, busca personal que admires por sus capacidades. Incluso, que sepan mucho más que tú. Pero lo más importante, que sientan pasión por la labor que hacen; esto enriquece mucho más el trabajo en equipo.

3. Piensa en grande con tu idea de negocio.

Pensamientos pequeños solo te llevará a pequeños logros. Es normal que en tu camino te des cuenta que estás tomando riesgos muy altos. Sin embargo, deja el miedo de lado y arriesgarte. Debes aprender que equivocarse no es sinónimo de fracaso. Por el contrario, equivocarte te dará más experiencia para el crecimiento de tu proyecto.

Ahora, cómo desarrollar esas ideas de negocio si ya las tengo en mi mente:

Cómo desarrollar ideas de negocio en 5 días.

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Jake Knapp, John Zeratsky y Braden Kowitz, son los autores de Sprint: Cómo Resolver Grandes Problemas y Probar Nuevas Ideas en Solo 5 Días.

Este texto es el resultado de la gestación y potenciación de más de 100 startups y es además el sistema que utilizan actualmente en Google Ventures para gestionar sus proyectos.

También, es la prueba de que desarrollar ideas de negocio, ¡puede requerir menos tiempo!


Para empezar, es importante tener el equipo indicado.

Equipo ideal para desarrollar ideas de negocio.

  • El que decide (“CEO”): Entiende profundamente todos los problemas y no teme dar su opinión.
  • El financiero (“CFO”): Entiende el flujo del dinero.
  • El comercial (“CMO”): Entiende cómo se comunica la empresa.
  • El “consumidor”: Entiende el punto de vista de los usuarios y se comunica con ellos regularmente.
  • El de logística: Entiende cómo desarrollar y distribuir.
  • El diseñador: Entiende cómo…..diseñar.

¿Quieres saber qué significa cada sigla? Conoce la terminología de los cargos gerenciales.

Cada uno juega un papel fundamental durante los 5 días que toma el proceso.

1. Lunes (Desempacar)

El conocimiento del grupo es asimétrico y es importante que todos estén en la misma página resolviendo las siguientes preguntas:

  • ¿Por qué estamos haciendo este proyecto?
  • ¿Dónde vamos a estar en 6 meses, en un año, en 5 años?
  • Imaginen que viajamos al futuro y nuestro proyecto falló, ¿cuál podría ser la causa?
  • ¿Qué hará que este proyecto tenga éxito?
  • ¿Cuál es el riesgo más grande?
  • ¿Cuál es nuestra ventaja?

2. Martes (Bosquejo)

Cada miembro del equipo debe hacer un bosquejo (de manera individual para evitar la influencia del pensamiento grupal), sobre las posibles ideas para sacar el proyecto adelante.

  • Tomen nota de cuáles son las metas, oportunidades y qué los inspira.
  • Apunten las ideas primarias (en bruto) que empezaron a dar origen a sus pensamientos.
  • Crazy 8’s: Tomen sus ideas más fuertes y hagan los bosquejos de 8 variaciones en 8 minutos.
  • Storyboard de qué verá exactamente el cliente al interactuar con el producto o servicio.

3. Miércoles (Decidir)

Para este momento habrán muchas ideas pero toca decidir cuál es la mejor, ya que no es viable hacer prototipos de muchísimas ideas. ¿Cómo decidimos?

  • Colgar los storyboards en una pared.
  • Mapa de calor: Ver las soluciones en silencio y marcar las partes importantes con stickers.
  • Crítica rápida: Discutir los puntos importantes de cada solución y capturar ideas.
  • Sondeo: Cada miembro escoge una solución.
  • SuperVoto: “El que decide o CEO” da el veredicto final.

En caso de tener 2 ideas igual de buenas, el consejo es NO optar por una o por la otra; es hacer el prototipo de ambas.

4. Jueves (Prototipo)

El storyboard pasará a ser un prototipo. Para lograrlo debemos estar en “mentalidad prototipo”. Así que por más que queramos verlo perfecto, debemos ser conscientes de que el objetivo es llegar a algo que sea suficiente presentable para poder hacer una simulación realista de lo que queremos.

Cada miembro aportará desde su experiencia para alcanzar el mejor resultado posible.




5. Viernes (Prueba)

Un miembro del equipo hará el papel del entrevistador y tendrá contacto ÚNICAMENTE con 5 entrevistados. El proceso será el siguiente:

  • Dar una bienvenida amigable para empezar la entrevista.
  • Hacer una serie de preguntas abiertas acerca del “cliente”.
  • Presentar el prototipo.
  • Hacer que el “cliente” interactúe con el prototipo.
  • Interrogar al “cliente” acerca de sus pensamientos generales.

Recuerda que en lugar de:

  • Saltar directamente a las soluciones, tómate el tiempo de identificar muy bien los problemas y llegar a un acuerdo sobre el punto de partida.
  • Disparar ideas, cada uno debe trabajar independientemente y hacer bosquejos de diferentes soluciones.
  • Tener debates abstractos y reuniones interminables, usa votos y una persona con poder de decisión que sepa reflejar las prioridades del equipo.
  • Ajustar todos los detalles antes de probar las soluciones, crea un prototipo.
  • Especular y esperar estar por el camino correcto, prueba un prototipo con personas reales.

En solo 5 días te puedes dar una gran idea de cómo está el proyecto, qué corregir, en qué trabajar y crear una base mucho más sólida para tener tu propio negocio.

Pero eso no es lo único que necesitas saber. Thomas Oppong, emprendedor y creador de Alltostartups.com, cuyo trabajo ha sido publicado por Entrepreneur Magazine, Business Insider, Huffington Post, entre otros; nos da 10 tips para que tus ideas de negocio tengan éxito.

Tips para que tus ideas de negocio sean exitosas.

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1. Dos fundadores es el número perfecto, no debe ser uno, cuatro ni cinco.

Es muy importante que no te aventures completamente solo si decides crear empresa. Cuando estás solo, no tienes a nadie para intercambiar ideas; no tienes a nadie que te haga ver si estás haciendo lo correcto.

Por el contrario, cuando son tres o más fundadores es usual que dos estén de acuerdo y uno no.

Un inversionista le contó a Thomas en una ocasión, que el 90% de las startups con tres fundadores en las cuales él había invertido; habían sacado a uno de los fundadores del proyecto. Dos fundadores pueden tomar decisiones más acertadas y con mayor rapidez.

Conoce qué debes tener en cuenta a la hora de buscar un socio para tu emprendimiento.

2. Quien haga parte de tu equipo debe estar incondicionalmente comprometido.

Si tienes que empujar a tu co-fundador para que trabaje, estás en graves problemas. Algunas personas entran a formar equipos de trabajo condicionados por los resultados; lo que resulta fatal a la hora de crear empresa.

Cuando te aventuras a desarrollar ideas de negocio pasarás por momentos de inmensa incertidumbre, y es ahí donde ves quién está realmente comprometido con tu proyecto.

Necesitarás gente que trabaje sin importar los resultados, ya que de eso se trata, de encontrar cómo perfeccionar tu modelo de negocio hasta que funcione.

3. No te apresures al formar tu equipo de trabajo.

Apresurarte a formar tu equipo te llevará a realizar malas contrataciones. Una vez tengas las ideas de negocio, debes empezar planear cómo desarrollarlas (ya sabes cómo hacerlo en 5 días) y quienes serian las personas correctas para hacerlo.

Ya sabes en qué áreas deben haber personas. Piensa muy bien en quiénes serían esas personas.

4. Cree en lo que los clientes hacen, no en lo que dicen.

Solo confía en aquello que los clientes hacen, pues sus palabras pueden estar influenciadas por sus sentimientos.

Un mercado puede adorar un producto, pero eso no significa que lo vaya a adquirir. Un cliente puede pensar que tu producto es una muy buena idea, pero no lo usaría.

5. Cultiva excelentes relaciones con los inversionistas.

Crear empresa tiene momentos en donde debes tomar decisiones muy complejas y tener una buena relación con tus inversionistas puede evitarte cometer grandes errores. Lo último que querrás son inversionistas furiosos porque debes cerrar la empresa.

6. Limita lo que ofreces.

Ofrecer muchos productos o muchas funciones en un mismo producto desde el inicio limitará tus posibilidades de crear y ofrecer un producto de muy alta calidad.

Es importante que empieces con algo simple que pueda ir evolucionando con el tiempo. No hay suficiente tiempo para hacer 40 cosas muy bien desde el principio.

7. Debes saber cómo explicar tu idea de negocio en 2 o 3 oraciones.

Si te toma 15 minutos explicar de qué se tratan tus ideas de negocio, es muy probable que no funcione; ya que nunca podrás convencer a tus clientes, a tus inversionistas o a tus empleados.

Haz click aquí si quieres aprender cómo explicar tu idea muy bien y en poco tiempo

8. Tus amigos no siempre te darán un “feedback” honesto.

Es usual que tus amigos no tengan los pantalones para dar opiniones objetivas sobre tus ideas de negocio. Puesto son tus amigos y querrán siempre dar apreciaciones positivas.

Es mejor obtener feedback por parte de personas que no tengan ninguna conexión contigo.

9. No empieces una empresa con una persona con la que no te gustaría salir.

Si tu socio es una persona con la cual no saldrías a tomarte unos tragos o de fiesta, no es el socio que necesitas.

Puede que sea una persona brillante, pero si no te sientes cómodo, nunca se entenderán. Un buen socio no puede definirse únicamente por su conocimiento, sino también por su capacidad para acoplarse y adaptarse a un equipo de trabajo.

Trata de pasar tiempo con él y prueba la química de todo el equipo en conjunto; de esta manera sabrás si pueden empezar una empresa juntos.

10. Confía en tu sexto sentido.

Nunca trates de buscar excusas o argumentos para justificar si tus ideas de negocio son buena o quieres abandonarlas. Muy dentro de ti, sabes si puede funcionar o si eres tú quien no quiere seguir trabajando en ella.

Pregúntate: ¿Estoy realmente dispuesto a dar todo de mí para que mis ideas de negocio funcionen, sin importar qué pase?

Conclusión.

Una vez tienes ideas de negocios, no necesitas pasar años probando si funcionarán o no. Ya conoces un sistema que te permitirá esclarecer tus dudas en 5 días.

Finalmente, si unes el método Sprint, junto con los 10 tips de Thomas Oppong, podrás empezar con pie derecho todos tus proyectos. ¡Te deseamos lo mejor!

Y recuerda, si estás realmente interesado en crear tu propio negocio, puedes adquirir nuestro libro “Cómo crear empresa mientras trabajas: Descubre cómo manejar tu tiempo, administrar tu dinero y motivarte mientras creas empresa y trabajas para otra” , donde encontrarás toda la información que necesitas para fundar tu propia empresa, sin necesidad de dejar tu trabajo.

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Aprende cómo crear ideas de negocio, desarrollarlas y empezar a crear tu empresa con el pie derecho. Verás que es más fácil de lo que piensas.
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