Modelo de negocio Canvas: Qué es, cómo desarrollarlo (+curso gratis)

Modelo de negocio Canvas, tu primer paso al crear empresa.

Está demostrado que los modelos de negocio tradicionales no son los adecuados para una startup. Ya pues una startup es totalmente diferente a una empresa totalmente constituida. No obstante, empezar un negocio sin un plan sería asegurar el fracaso. Toda gran compañía empieza con un plan, con objetivos y métodos para lograrlos. Por eso te presentamos el modelo de negocio Canvas.

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Un plan de negocio en esta etapa es una buena tarea para conocer la industria, los competidores y otras empresas relacionadas. Sin embargo, no cumple realmente con el objetivo de una startup: que es crear un modelo de negocio.

Una startup ni siquiera sabe quienes son sus clientes ni cómo debería ser su producto.

Pero, ¿si no empezamos con el plan, qué debemos hacer para desarrollar el modelo de negocio?

Alexander Osterwalder, cofundador de strategyzer.com y autor del libro Generación de modelos de negocio, ha desarrollado el Modelo de Negocio Canvas. El cual ha sido utilizado por compañías como Coca Cola, General Electric y Lego; para probar, construir y administrar sus nuevos modelos de negocio.


Qué es el modelo de negocio Canvas

Tal y como lo explica Osterwalder, el modelo de negocio Canvas es una plantilla visual que permite crear un lenguaje común para describir, diseñar, desafiar, reinventar e impulsar tu modelo de negocio.

El modelo de negocio Canvas te da la posibilidad de crear la misma estructura de un plan de negocio; pero sin la necesidad de la improvisación y la sobrecarga de información que conlleva redactarlo.

Todo esto en un simple cuadro. Fácil de entender y sobre todo fácil de explicar.

Cuál es la estructura del modelo de negocio Canvas.

El Modelo Canvas está estructurado por medio de estos 9 elementos:

  1. Segmentos de clientes: ¿Quiénes son las personas para las cuales tu empresa va a crear valor? Es decir, ¿quiénes con exactamente tus clientes?
  2. Relación con los clientes: ¿Qué tipo de relación tienes con tus clientes?, ¿como interactúas con ellos desde el primer contacto hasta después de lograr la venta?
  3. Canales: ¿A través de cuáles medios estás interactuando con tus clientes para entregarles valor?, ¿por qué medios se hace: web, teléfono, personal?
  4. Propuesta de valor: ¿Cuáles son los productos y/o servicios que ofreces para crear valor a tus clientes?, ¿qué es exactamente lo que vende tu empresa?
  5. Actividades Clave: ¿Cuáles son las actividades que debes realizar de manera ejemplar para entregar valor a tus clientes?, ¿que debes hacer sí o sí para que tu empresa funcione perfectamente?
  6. Recursos Clave: ¿Cuál es la infraestructura que necesitas para crear y entregar valor?, ¿cuáles son los activos que son indispensables en tu modelo de negocio?
  7. Socios clave: ¿Quiénes pueden ayudarte a apalancar tu modelo de negocio? Recuerda que es posible que tú solo no puedas desarrollar todas las actividades clave.
  8. Estructura de costos: ¿Cuáles son los principales costos que conlleva realizar tus actividades?, cCómo están relacionados estos costos con los ingresos?
  9. Fuente de Ingresos: ¿Cómo y a través de qué mecanismos de precio tu modelo de negocio esta capturando valor?

Business_Model_Canvas

Estos elementos juntos te ayudarán a visualizar tu negocio desde una perspectiva global y coherente.

Cómo desarrollar el modelo de negocio Canvas.

Básicamente el primer paso es capturar tu idea en este modelo:

  • Contar rápidamente qué tienes en mente.
  • Explicar cuál es tu idea de negocio.

El siguiente paso es tomar este pedazo de papel y salir a probar tu idea.

La mejor manera de iniciar a desarrollar tu modelo de negocio Canvas, es dibujar las 9 secciones del modelo, preferiblemente en un tablero. Y con ayuda de post-it empezar a llenar cada módulo según las características de tu idea.

Al interactuar con tus posibles clientes se generarán cambios sobre la idea original. Por lo cual podrás ir actualizando cada módulo con nueva información; reemplazando los post-it.

Esta es un manera de hacerlo. Sin embargo, hay muchas más. Hazlo con la que te sientas más cómodo.




Osterwalder explica, que los emprendedores tienden a invertir su tiempo en la creación de prototipos. Sin embargo, lo que primero deben hacer es salir y analizar a sus posibles clientes. Pues el principal objetivo es entenderlos, saber qué quieren, cómo lo quieren y cuánto están dispuestos a pagar.

Tendemos a enamorarnos de nuestras ideas; pero la única manera de saber si son rentables o no, es probándolas directamente con los clientes.

El modelo de negocio Canvas no es un documento estático. Es un esquema que cambia a través del tiempo y se adapta según la información que vayas recolectando de tus clientes.

Es tu interacción con el mercado, lo que hace que tu modelo de negocio Canvas evolucione y se perfeccione; hasta crear el modelo de negocio que necesitas para convertir tu startup es una gran empresa.

Si quieres ver un ejemplo paso a paso de cómo desarrollarlo a partir de una idea de negocio haz click aquí.

Variantes del modelo de negocio Canvas.

Este es el modelo básico que puedes empezar a utilizar ahora mismo. No obstante, cabe aclarar que a partir de este modelo se han generado 3 variantes dependiendo del tipo de negocio que pienses crear.

Estos modelos son: Lean model canvas, Social lean canvas y el modelo canvas para organizaciones no gubernamentales.

Pero no te compliques, este modelo es perfecto para que empieces.

Esperamos que esta información te haya sido de gran utilidad. Si tienes alguna pregunta o aclaración no dudes en dejarla en los comentarios.

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