En este artículo conocerás 3 Estrategias de Ventas aplicadas por Nike, que puedes aplicar a tu negocio, así sea uno pequeño.
Desde su creación en 1964 por Phil Knight, Nike se ha convertido en el mayor fabricante, proveedor de calzados deportivos y prendas de vestir a nivel mundial.
Es por ello que en este artículo te diré 3 estrategias de ventas que son aplicadas por Nike:
Estrategias de Ventas aplicadas por Nike.
1. Historias y lemas significativos.
Las campañas de Nike son realmente efectivas, porque ellos se enfocan en crear historias significativas para construir una base de fans leales.
Nike causa emociones en sus clientes a través de una marca emocional. Cuidadosamente crean anuncios, con el objetivo de evocar ciertos sentimientos particulares y hacer de los productos de Nike más significativos en las mentes de sus compradores.
Esta marca cuenta su historia de una forma narrativa de un héroe que sobrepasa las dificultades, resiste y pelea con el enemigo; además, logra ganar al final.
Es por ello que su etiqueta “Just Do It” se ha convertido en un símbolo de resistencia en el mundo deportivo.
2. Estrategia de Distribución.
La estrategia de distribución es otro componente clave de las tácticas de Marketing Digital de Nike.
A través de varios canales de distribución como, tiendas online, revendedores, distribuidores y marketplaces; son los métodos principales de distribución que utiliza esta marca para distribuir sus productos a nivel mundial.
Uno de los marketplaces ideal para Nike es Amazon.
Nike cuenta con una tienda online dentro Amazon, el cual le permite acceder a todos los clientes de este marketplace, y exponer aún más su marca en diferentes mercados; incluyendo Estados Unidos, Europa, Australia, Japón, entre otros.
Vender en Amazon lo puedes hacer bien sea si tienes un negocio pequeño, mediano o grande como lo es Nike. Este marketplace tiene muchos beneficios, de los cuales podemos nombrar:
- Cuenta con clientes listos para comprar.
- Acceso a otros países.
- Confianza al comprar.
- Tiene herramientas internas que te permitirán incrementar las ventas, tales como
- Anuncios.
- Diferentes tipos de categorías para vender tus productos físicos o digitales.
- Registro de la marca dentro de Amazon.
- Almacenamiento de tus productos en unidades de logística.
- Atención al cliente y mucho más.
Tal vez te puedes preguntar que el reconocimiento de tu marca no es tan poderosa como la de Nike.
No obstante, la plataforma de Amazon te permite crear anuncios y posicionar tus productos en los primeros lugares de la página de resultados de Amazon; aplicando SEO en el listing de tus productos.
3. Influenciadores en YouTube.
Mucho del éxito de Nike puede ser atribuido a los acuerdos hábiles de marketing, y patrocinamiento con los nombres más grandes del mundo deportivo.
La marca ha adaptado su estrategia de publicidad para hacer frente a esta era digital, y más frecuentemente enfocándose en influenciadores en las redes sociales para asociaciones estratégicas.
Es esta sección, examinaremos como Nike colabora con un influenciador importante en YouTube.
Dentro de YouTube se encuentra un canal que se llama “What’s Inside?”, con más de 6 millones de seguidores; está integrado por padre e hijo y son conocidos por mostrar lo que hay dentro de varios objetos; que va desde un teléfono hasta objetos más grandes, cortándolos a la mitad.
En colaboración con Nike, este canal ha creado más de 7 videos patrocinados documentando el proceso de corte a la mitad de varios de sus zapatos deportivos. Incluyendo Air VaporMax, HyperAdapt, entre otros; donde dichos videos han alcanzado hasta ahora millones de reproducciones.
El éxito de los vídeos patrocinados de este canal de YouTube, fue un elemento importante del lanzamiento de Air VaporMax de Nike.
Para el éxito de las campañas de marketing con influenciadores, las marcas necesitan ser estratégicas sobre cuándo y cómo los influenciadores pueden publicar sus videos patrocinados.
Si es hecho correctamente, los influenciadores pueden mejorar el reconocimiento de la marca y aumentar las ventas tras el lanzamiento del producto.
Conclusión.
Para aplicar las 3 estrategias de Ventas aplicadas por Nike, no necesitas tener una gran marca.
Puedes hacer exactamente lo mismo en una escala diferente. Igualmente, puedes considerar estos ejemplos al crear tu plan de marketing digital para vender.
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