5 estrategias para hacer presentaciones como los mejores de mundo

5 estrategias para hacer presentaciones como los mejores de mundo

Afrontémoslo, hablar en público es uno de los grandes temores de los seres humanos. Un pequeño porcentaje afirman no tener problema alguno con pararse frente a un público y exponer sus ideas, sin embargo, la mayoría de los mortales tenemos miedo de ser juzgados, criticados y en algunos casos convertirnos en la burla de otros, gran error.

¿Por qué lo vemos desde esa perspectiva? Una audiencia no está en un auditorio para juzgar o criticar a un expositor, su razón principal es aprender. ¿En vez de pensar en las cosas negativas por qué no te enfocas en todo lo que puedes aportar con tus conocimientos?

Este es definitivamente un tema que no podemos evadir. Como emprendedores hablar en público es una de las habilidades que debemos desarrollar. Los más grandes emprendedores tienen un gran poder para comunicar y transmitir sus ideas, de esta manera exponen sus productos, convencen clientes, persuaden socios y logran grandes resultados.


Teniendo en cuenta lo dicho anteriormente, no pierdas más tiempo y encuentra a continuación los consejos de Guy Kawasaki y Gary Vaynerchuk ambos reconocidos emprendedores y expertos oradores dando cientos de discursos y presentaciones al año frentes a miles de personas.

1. Habla sobre algo que sea importante para tu público no para ti.

Esto tiene todo que ver con planeación. Antes de pararte frente al público debes conocer quienes son. Porcentaje de hombres y mujeres, edades, profesiones, intereses y todo aquello que te pueda dar herramientas para acercarte a tu audiencia. Siempre te sentirás más cómodo hablando con tus amigos y si le das esa sensación al auditorio, demostrándoles que los conoces habrás ganado su confianza y por consiguiente toda su atención.

Corta completamente con el discurso de ventas, si dices algo de gran interés para tú publico tal vez en el futuro estarán interesados en comprar tu producto.

Los primeros 60 segundos son los más importantes. Aprovechando que conoces quién es tu público, debes crear una introducción personalizada, que conecte a tu audiencia automáticamente y los hagas sentir que eres uno de ellos.

2. Enfócate en entretener a tu audiencia.

Si haces sonreír a tu público y los haces pasar un buen momento te recordarán para siempre. No te enfoques únicamente en educar, abandona el coaching en tus presentaciones o los aburrirás.

¿Por qué crees que el stand up comedy es tan famoso? Porque el comediante nos brinda un momento agradable, nos habla de temas cotidianos, de vivencias comunes donde todos en la auditorio se sienten identificados. Esa es la experiencia que debes enfocarte en transmitir.


3. Nunca hables mal de tu competencia u otra persona.

Tu público no esta ahí para escuchar cosas negativas. Sus objetivos son completamente diferentes y están relacionados con aprendizaje, motivación y crecimiento, todos aspectos positivos.

Tu objetivo es transmitir concomimientos soportados por tu experiencia y habilidades para comunicarte, no en simples opiniones personales que no le aportan absolutamente nada a tu discurso y por el contrario pueden hacerte ver muy mal.

4. Siempre concéntrate en contar historias y hablar de lo que realmente sabes.

Nunca intentes hablar de un tema del cuál apenas has leído un par de libros. Es posible que tengas un poco más de información que el resto del auditorio, pero la falta de experiencia te impedirá comunicarte con destreza.

¿Te gustaría escuchar algo que hubieras podido leer en un libro en la comodidad de tu casa y a un menor precio? Por su puesto que no. Ponte en la posición del público, esa es una excelente manera de entender qué les gusta y que esperan del la persona que esta en escenario.

La mejor manera de transmitir conocimiento y transformar la vida de las personas es por medio de historias, de experiencias de las cuales puedas hablar con propiedad.

“Siempre y cuando seas un practicante de lo que predicas, podrás expresar tus opiniones de manera elocuente, porque están respaldadas por tus ejecuciones”

5. Siempre habla con humildad e interactúa con tu audiencia.

Sin importar que tanto sepas del tema, nunca pero nunca actúes como si fueras mejor que tu público solo por el hecho de estar en un escenario, la humildad es una gran virtud de los grandes líderes. El mundo es enorme y no puedes asumir que tu audiencia no tiene idea de lo que tu sabes porque podrías llevarte una sorpresa.

Adicionalmente es importante que le permitas a la audiencia incluirse en la conferencia creando comunicación de doble vía. Integrar a tu público permitirá un mayor dinamismo, construyendo un ambiente no solo de aprendizaje sino también de entretenimiento que finalmente dará mayor recordación.

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22 leyes invaluables del marketing

22 leyes invaluables del marketing

Si estás leyendo un artículo en una comunidad de emprendimiento como ModoEmprendedor, es posible que seas de las personas que viven pensando en millones de ideas que te pueden hacer millonario. Eso es increíble, sin las ideas no habría innovación, pero no debemos olvidar que sin ejecución, las ideas no sirven de nada.

Muchos de nuestros lectores nos comparten ideas increíbles, algunas que hasta el momento son solo ideas y otras que ya son una realidad; sin embargo, es común que a la hora de tener que darlas a conocer, cometan errores en un área que los puede catapultar al éxito o tumbar al fracaso: El marketing.

¿Alguna vez has escuchado el término “posicionamiento”? Seguramente sí y fue gracias a Al Ries, “un legendario estratega de publicidad, marketing y branding” como lo dice en el website de su exitosa empresa de consultoría “Ries & Ries”.




Al Ries y Jack Trout, coautores del exitoso libro “Posicionamiento: La batalla por tu mente” aseguran que no importa qué tanta creatividad, energía, tiempo y dinero sean invertidas en el marketing, si no se trabaja con base en estás 22 leyes, las leyes trabajaran en contra nuestra:

1. Ley del liderazgo: Siempre es mejor ser primero que ser mejor.

2. Ley de la categoría: Si es imposible ser el primero en tu categoría, inventa otra en la que serás el primero

3. Ley de la mente del consumidor: Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que ser primero en el mercado.

4. Ley de la percepción: El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.

5. Ley de la atención: La clave está en encontrar una forma efectiva de adueñarse de una palabra en la mente del prospecto.

6. Ley de la exclusividad: 2 compañías no pueden ser dueñas de la misma palabra en la mente del consumidor.

7. La ley de la escalera: La estrategia de mercadeo que utilices depende de en cuál peldaño de la escalera estés.

8. Ley de la dualidad: A largo plazo, todas las batallas de mercadeo se volverán una carrera entre 2 competidores.

9. Ley de lo opuesto: Si apuntas a ser segundo en tu mercado, tu mejor estrategia está determinada por el líder.

10. Ley de la división: En un periodo de tiempo, la mayoría de categorías serán divididas en segmentos que “actuarán” como categorías.

11. Ley de la perspectiva: El resultado de los programas de mercadeo solo será aparente después de un largo periodo de tiempo.

12. Ley de las extensiones: A menudo hay una irresistible tentación de extender el valor de la marca.




13. Ley del sacrificio: Hay que sacrificar para conseguir. (Hace referencia a que es mejor renunciar a querer abarcarlo todo y enfocarse en mercados específicos)

14. Ley de los atributos: Por cada atributo usado en el mercadeo, hay un opuesto que se puede usar con éxito.

15. Ley de la sinceridad: Cuando admitas algo negativo, el prospecto te reconocerá algo positivo.

16. Ley de la singularidad: Siempre habrá un movimiento en particular que traerá resultados sustanciales. (El 80% de nuestros resultados viene del 20% de nuestros esfuerzos)

17. Ley de lo impredecible: A menos que escribas los planes de tu competencia, el futuro será impredecible.

18. Ley del éxito: A menudo el éxito lleva a la arrogancia y eventualmente al fracaso.

19. Ley del fracaso: El fracaso debe ser esperado y aceptado.

20. Ley de la esperanza: La situación real es a menudo opuesta a la que se publica.

21. Ley de la aceleración: El éxito se construye sobre tendencias, no sobre modas pasajeras.

22. Ley de los recursos: Sin el financiamiento adecuado, una buena idea no despegará.   

No debemos descuidar esta parte, sin una estrategia de mercadeo adecuada perderemos mucho tiempo y en el peor de los casos, lo perderemos todo. Si quieres conocer más a fondo cada una de las leyes, deja tu comentarios al final del artículo…

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Top 6 de los hábitos más comunes entre los más exitosos emprendedores

Top 6 de los hábitos más comunes entre los más exitosos emprendedores

La vida de un emprendedor no es fácil. Las primeras etapas de toda startup, están llenas de obstáculos, barreras, callejones sin salida y decisiones equivocadas. Tengo mucho conocimiento sobre emprendimiento porque dediqué 5 años de mi vida a estudiar a 177 millonarios para entender exactamente por qué y cómo habían logrado el éxito.

Puedes conocer acerca de esta investigación en mi libro “Change your habits. Change your life”. Una de las cosas que comparto en este texto es que todo emprendedor tiene ciertas rutinas que lo capacitan para navegar el difícil camino de crear empresa evadiendo todo tipo de obstáculos.

A continuación encontrarás 6 de los principales hábitos que los empresarios en mi estudio tenían en común.


1. Están obsesionados con la educación.

Las personas exitosas de educan a si mismas como si su vida dependiera de esto. Ellos leen libros, artículos y siguen blogs. Escuchan podcasts y audiolibros. Ven TED talks, videos educacionales y entrevistas de personas exitosas en YouTube. De acuerdo a mi investigación, de los individuos analizados el 88% leen media hora o más todos los días con el solo con el propósito de educarse.

2. Buscan a mentores expertos.

Los empresarios más reconocidos buscaron mentores expertos es sus disciplinas, aprovechando su conocimiento y evidentemente su experiencia. Según mi estudio, encontrar un mentor es el camino rápido para acumular riqueza. 93% de los millonarios en mi estudio atribuyen su éxito y riqueza a sus mentores.

Teniendo en cuenta que el promedio de riqueza de los individuos en mi investigación fue de 4.3 millones de dólares, significa que encontrar un mentor es como tener a alguien depositando 4.3 millones en tu cuenta bancaria. Los mentores facilitan nuestro camino al éxito.

3. Son héroes de acción en la vida real.

Los emprendedores exitosos son como héroes de acción, y lo digo porque ellos actúan en escenarios donde la mayoría de las personas no lo harían por miedo. Ellos toman acción porque saben que es la única manera de encontrar qué funciona y qué no. La acción te lleva al conocimiento, al aprendizaje y al crecimiento. Ellos entienden que para volverse exitosos necesitan transformarse en aquellas personas que lo tienen.


4. Están orientados a procesos.

Cuando descubren qué funciona, lo documentan. Crean una serie de procesos que cualquier equipo puede seguir. Estos procesos automatizan el éxito, disminuyendo las equivocaciones y los errores.

5. Encuentran a los apóstoles para su causa.

Las personas exitosas invierten años encontrando y construyendo un equipo de individuos talentosos. De acuerdo a mi investigación, toma en promedio 3 años encontrar al equipo correcto. Un emprendedor es rápido para despedir y lento para contratar, ya que la mayoría cuentan con un capital reducido al empezar.

Ellos no tienen el lujo de estar con alguien que no agregue valor. Un verdadero emprendedor busca diligentemente individuos talentosos que crear en sus sueños y metas.

6. Ellos no siguen al rebaño.

Un emprendedor exitoso no es un seguidor. Son pioneros. Al perseguir un sueño, están forzados a separarse del rebaño. En el rebaño son aversos al riesgo evadiendo todo aquello que se salga de su zona de confort. Por el contrario un emprendedor busca lo nuevo y diferente. Aquellos emprendedores que alcanzan el éxito pronto se encuentran rodeados de su propio rebaño.

El éxito atrae a más y más personas. Entre más personas se logre atraer al rebaño mayor será el éxito y mayor será la riqueza. Los millonarios tienen cientos en su manada, los deca-millonarios tienen miles, y los multimillonarios tienen millones.

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7 hábitos que si no eliminas te conducirán inevitablemente al fracaso

7 hábitos que si no eliminas te conducirán inevitablemente al fracaso

¿Cuáles son los hábitos que conducen al fracaso? Según el contexto la respuesta puede variar, pero cuando comparamos las similitudes que tienen las empresas con nuestras vidas, los causantes del éxito y el fracaso pueden ser los mismos.

Nuestra vida es una empresa y nosotros somos los CEO, estamos encargados de tomar decisiones trascendentales y de ejecutar y supervisar las operaciones más importantes. ¿Por qué no damos un vistazo a los malos hábitos que han llevado al fracaso a los CEO de las empresas más importantes?

Sydney Finkelstein y su equipo de colaboradores, se dieron a la tarea encontrar por qué diferentes negocios que al parecer no tenían nada en común fracasaban por las mismas razones. Estudiaron más de 50 empresas y encontraron una serie de patrones que conducen al fracaso, en gran medida porque sus líderes tenían en común 5 o 6 de los siguientes malos hábitos:

Hábito #1: Se ven a si mismos y a sus compañías como dominadores de sus entornos, no simplemente como una parte de los mismos.

Tienden a pensar que pueden dominar los factores que los harán tener éxito o fracasar. Además piensan que ellos y sus compañías son invulnerables, ya que son un eje central en las necesidades de sus proveedores y clientes.

Hábito #2: Se identifican tanto con su empresa que no hay un límite definido entre sus intereses personales y los intereses corporativos.

Al tomar decisiones para la compañía, lo hacen persiguiendo objetivos propios; ya que ven a la empresa como una extensión de ellos mismos, sin importar que esas decisiones no traigan beneficios para la compañía. En muchos casos, al momento de invertir hay un factor común: ¡invierten sin ninguna proporción! Esto debido a que piensan que están invirtiendo en ellos mismos.




Hábito #3: Piensan que tienen todas las respuestas.

Usualmente deslumbran a los demás son su rápida toma de decisiones, ¡lo hacen parecer fácil! Los problemas que parecen imposibles de resolver ellos los calculan y toman determinaciones vitales en muy poco tiempo. Es un hábito, no importa que no estén seguros de las ramificaciones de su decisión, deben mostrarse determinados.

Lo más peligroso es que como piensan que tienen todas las respuestas, no están abiertos a escuchas otras alternativas.

Hábito #4: Eliminan despiadadamente a quien no esté con ellos.

Los CEO son contratados porque tienen una visión y es perfectamente normal que al ocupar el cargo la quieran inculcar en toda la empresa. El problema empieza cuando otras personas no comparten la misma visión; su tendencia es despedirlos o limitar su poder de decisión.

Está bien querer que todos vayan hacia el mismo lado, pero ¿qué tal si están equivocados? Escuchar a los demás es vital para un buen liderazgo, no solo porque puede ampliar nuestro rango de visión, también por el ambiente positivo que brinda la libre expresión.

Hábito #5: Son excelentes oradores…y solo eso.

Grandes CEO permanecen en el ojo del público, están a cargo de compañías importantes y lo que pase con estas puede influir en la vida de muchas personas. Por eso una de las características importantes en un CEO es su capacidad de comunicación. Frente a la cámara deben ser positivos, influyentes, motivadores y por encima de todo, dejar muy en alto el nombre de las compañías que encabezan. Sin embargo, muchos se quedan en solo eso. Es lógico, si estás obsesionado con tu imagen y las relaciones públicas, ¿a qué hora te dedicas a manejar la empresa?

Hábito #6: Subestiman los obstáculos.

Hacer de cuenta que los más grandes obstáculos son “impedimentos temporales” es un gran error. La obsesión por perseguir su visión los lleva a ignorar detalles que son de gran importancia, con la premisa de que “todos los problemas se pueden resolver”. Es una postura muy positiva, desafortunadamente es errada, no todo se puede resolver y si en caso de ser posible, puede ser a un gran costo.




Hábito #7: Confían obstinadamente en lo que ya les funcionó en el pasado.

En su búsqueda de la certeza en un mundo que es impredecible, se inclinan siempre por apostarle a lo que funcionó en el pasado. ¿Hay que invertir? Hagámoslo en el área que nos trajo más beneficios antes. Pero, ¿qué tal si el target no es tan fuerte como antes? En muchos casos temen a innovar, porque en el pasado fueron exitosos sin necesidad de “gastar de más”.

Todos estos hábitos nos alejan de cumplir nuestros objetivos y si estás leyendo este blog, es posible que tu objetivo sea crear empresa…

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8 tips que exitosos emprendedores usan para adquirir sus fortunas

8 tips que exitosos emprendedores usan para adquirir sus fortunas

Grandes casos de emprendedores resaltan su grandeza por las dificultades que debieron sobrepasar. J.K Rowling, Bill Gates y Walt Disney son solo algunos de los muchos que encontraron en el camino suficientes obstáculos como para rendirse, pero que por el contrario, vencieron las dificultades y llegaron a la cima.

Para Alden Mills, ex Seal de la marina estadounidense, fundador de Perfect Fitness y empresario reconocido por incrementar los ingresos de su compañía de 500k dólares a 63 millones de dólares en tan solo 3 años, el secreto está en persistir. Nadie apostaba a que un niño asmático y descoordinado fuera nombrado 3 veces platoon commander. Su vida es ejemplo de cómo queriendo las cosas se pueden alcanzar y por esta razón comparte al mundo sus secretos a través de charlas y de su libro titulado Se imparable; en el que dice cómo podemos lograr que nada nos detenga.



Alden nos cuenta en su libro que solo existen 2 limitaciones que nos pueden frenar: Nuestra incapacidad para soñar y la falta de coraje para perseguir esos sueños. Una vez superamos esos 2 factores, solo necesitamos seguir estos 8 pasos para ser persistentes y alcanzar nuestras metas.

Se basa en el acrónimo en ingles U.P.E.R.S.I.S.T (Tu persistes):

  • Understand: Entender el por qué hacemos las cosas.
  • Plan: Cuál es nuestro plan para alcanzar lo que queremos.
  • Excercise-Execute: Ejercitarnos nos da la energía para ejecutar el plan.
  • Recognize: Reconocer las razones por las cuales creemos que lo podemos lograr.
  • Survey: Inspeccionar nuestros hábitos.
  • Improvise: El plan puede fallar y necesitamos capacidad de adaptación.
  • Seek advice: Buscar consejo en los expertos nos puede ahorrar tiempo recortando nuestra curva de aprendizaje.
  • Team up: Busca colaboración con un equipo de trabajo.

Todos los pasos son importantes, pero vamos a ahondar en los 3 primeros, que son fundamentales para empezar todo proyecto.


El porqué

Solo teniendo claro por qué hacemos las cosas podemos salir de los momentos difíciles y seguir siendo persistentes. Encontrar ese por qué no es sencillo, pero Alden nos sugiere cómo hallarlo.

Lo principal es identificar una meta. Imagina que no vas a encontrar ninguna clase de obstáculos, ¿qué te gustaría ser o alcanzar? Con eso en mente haz una lista de pros y contras, donde los pros son todas aquellas cosas positivas que traería alcanzar la meta y los contras las cosas negativas. De algunos de los pros o contras puede salir el porqué. Por ejemplo si uno de los contras es ‘no poder estar al lado de mi familia’, ese puede ser el porqué que te llevará a persistir y eventualmente conseguir la meta: ‘Estar al lado de tu familia’.

Planificar

Una de las características que más comparten los exitosos es que tienen muy bien definidas sus metas. ¿Ya tienes la tuya? Una vez la tienes es importante entender que no las vas a conseguir de una vez, todo toma tiempo. Deberás dar ir paso a paso y hacer de cada escalón alcanzado un mini victoria, que servirá de motivación para seguir en carrera; y la única forma de seguir subiendo es trabajando día a día por acortar la distancia entre tú posición actual y tus objetivos.

La píldora mágica

¿Invertirías en una pastilla que te hace más inteligente, reduce estrés, tonifica el cuerpo y te da energía? Seguramente sí. Alden nos dice que esa píldora está al alcance de todos y que se reduce en hacer ejercicio todos los días durante 30 min.

Ejercitarnos, al contrario de lo que muchos creen, nos da energías; y solo podemos ejecutar un plan si tenemos energía suficiente para llevarlo a cabo.

Libros Recomendados.

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4 métodos para crear una fortuna desde cero.

4 métodos para crear una fortuna desde cero.

Me parece que podrías ahorrar mucho dinero e invertir mejor tu tiempo si supieras en que tipo de profesiones, industrias y negocios se encontraban los millonarios que analicé en mi estudio, antes de crear sus fortunas. De esta manera podrías enfocar tus energías en esas áreas.

¿Cómo crear una fortuna desde cero?

1. Trabaja para una gran empresa.

23% de las personas analizadas en mi estudio acerca de los hábitos de los ricos, fueron ejecutivos senior en grandes compañías. Cuando hablo de grandes empresas, me refiero a multinacionales y aquellas empresas que se encuentran en las bolsas de valores.



Lo hermoso de trabajar para una empresa de este tipo, es que tu no tienes que ser un ejecutivo senior para convertirte en millonario. Si la empresa ofrece opciones para comprar acciones o un programa para tener participaciones, los empleados cuentan con la ventaja de tener descuentos si deciden comprar. Estos pequeños descuentos no están disponibles para el público en general.

Incluso, algunas de estas empresas hacen algunas contribuciones en acciones al plan de retiro de sus empleados, incrementando su valor a través de los años. Dos de los millonarios en mi estudio eran empleados de rango bajo, quienes compraron acciones de sus compañías durante 35 años. De alguna manera tuvieron suerte, pues las acciones crecieron constantemente, lo cuál no sucede en todos los casos.

Libros Recomendados.

2. Conviértete en un experto.

27% de los millonarios en mi estudio eran profesionales en sus áreas. ¿Recuerdas a tu madre diciendo que quería que fueras doctor? Bueno, existe una buena razón. 56% de los profesionales en mi estudio eran doctores, ¿qué tipo de doctores? Cirujanos y científicos obtenían los mayores salarios y eran los más ricos, de acuerdo a la información recolectada. En la siguiente posición estaban los abogados, ingenieros y planificadores financieros.



3. Comienza tu propia empresa.

El 61 de los millonarios analizados en mi estudio eran dueños de pequeñas empresas. Sólo 21 porciento eran profesionales. Es decir, el 39% de los propietarios de empresa no eran profesionales. ¿En qué tipo de negocios se encontraban estos no profesionales dueños de empresa?

  • 9% se encontraban en el sector inmobiliario. Esta categoría incluye la renta de propiedades, construcción y compras de largo plazo para apreciación del inmueble.
  • 7% eran distribuidores. Estos eran típicamente distribuidores de grandes fabricantes, controlando un área regional. Esto les daba la ventaja de tener un monopolio en la venta de los productos de ese fabricante.
  • 5% eran vendedores de vehículos nuevos. Eran usualmente propietarios de una franquicia que les permitía vender los vehículos en regiones particulares. Similar a los distribuidores.
  • 4% estaban en el sector de servicios e instalaciones. Esto incluye negocios que venden sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado, piscinas y productos tecnológicos que requieres mantenimiento anual.
  • 3% eran fabricantes. Esta categoría incluye a los fabricantes de equipos especializados y re-fabricantes (reacondicionamiento de equipos antiguos)
  • El 1% se encontraban en pequeñas empresas dentro de nichos poco comunes.

4. Vende algo.

El 11% vendían productos o servicios para grandes empresas o a través de pequeños negocios. Hicieron su dinero por medio de comisiones principalmente.

Este artículo fue originalmente publicado en richhabits.net. Su traducción y publicación en ModoEmprendedor ha sido autorizada directamente por el autor y no puede ser reproducida por ningún otro medio.

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